Competing Through Categorization: Product- and Audience-Centric Strategies in an Evolving Categorical Structure

Farah Kodeih*, Hamid Bouchikhi, Valérie Gauthier

*Tämän työn vastaava kirjoittaja

Tutkimustuotos: LehtiartikkeliArticleScientificvertaisarvioitu

5 Sitaatiot (Scopus)
33 Lataukset (Pure)

Abstrakti

We investigate how and why competing organizations position their similar products in categories of varying status. We studied the paired longitudinal case of the highly publicized contest between ESSEC and HEC, two French business schools, as they sought to position their core Grande Ecole program in the evolving international business education categorical structure. We conceptualize categorization as a competitive, relational process involving multiple actors and producing various meanings and perceptions. Our study (a) highlights the role of anticipated category status spillovers versus anticipated relative status within a category in producers’ entry decisions; (b) contrasts product- and audience-centric categorization strategies; and (c) shows the role of intermediaries in adjudicating categorization contests.

AlkuperäiskieliEnglanti
Sivut995-1023
Sivumäärä29
JulkaisuOrganization Studies
Vuosikerta40
Numero7
Varhainen verkossa julkaisun päivämäärä2018
DOI - pysyväislinkit
TilaJulkaistu - 1 heinäkuuta 2019
OKM-julkaisutyyppiA1 Julkaistu artikkeli, soviteltu

Sormenjälki

Sukella tutkimusaiheisiin 'Competing Through Categorization: Product- and Audience-Centric Strategies in an Evolving Categorical Structure'. Ne muodostavat yhdessä ainutlaatuisen sormenjäljen.

Siteeraa tätä