Antecedents of salespeople's reluctance to sell radically new products

Tutkimustuotos: Lehtiartikkeli › Article › Scientific › vertaisarvioitu

21 Sitaatiot (Scopus)

Alkuperäiskieli	Englanti
Sivut	308-316
Julkaisu	Industrial Marketing Management
Vuosikerta	39
Numero	2
DOI - pysyväislinkit	https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2008.11.003
Tila	Julkaistu - 2010
OKM-julkaisutyyppi	A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Pääsy asiakirjaan

@article{b717e729e80844378dfdf839abad3465,

title = "Antecedents of salespeople's reluctance to sell radically new products",

author = "O-P. Kauppila and R. Rajala and A. Jyr{\"a}m{\"a}",

year = "2010",

doi = "10.1016/j.indmarman.2008.11.003",

language = "English",

volume = "39",

pages = "308--316",

journal = "Industrial Marketing Management",

issn = "0019-8501",

publisher = "Elsevier",

number = "2",

}

TY - JOUR

T1 - Antecedents of salespeople's reluctance to sell radically new products

AU - Kauppila, O-P.

AU - Rajala, R.

AU - Jyrämä, A.

PY - 2010

Y1 - 2010

U2 - 10.1016/j.indmarman.2008.11.003

DO - 10.1016/j.indmarman.2008.11.003

M3 - Article

SN - 0019-8501

VL - 39

SP - 308

EP - 316

JO - Industrial Marketing Management

JF - Industrial Marketing Management

IS - 2

ER -