An Investigation of the Theory Practice Gap in Professional Sales

Hakutulokset

• Päättynyt

  DICIA: DICIA - Digitalization in Customer Interaction

  Timonen, H. (Projektin jäsen), Kostama, H. (Projektin jäsen), Rajala, R. (Vastuullinen tutkija) & Holopainen, M. (Projektin jäsen)

  25/03/2016 → 30/04/2019

  Projekti: Business Finland: Other research funding

  • Digitalisation 100%
  • Customer 78%
  • Sales 64%
  • Interaction 57%
  • Public Sector 50%

• MANIA: B-to-B Sales Success Driven by Understanding People

  Timonen, H. (Projektin jäsen), Holopainen, M. (Projektin jäsen) & Tuominen, T. (Vastuullinen tutkija)

  01/01/2014 → 31/03/2016

  Projekti: Business Finland: Other research funding

  • Sales 100%
  • Enterprises 50%
  • Professional Personnel 50%
  • Practice Theory 50%
  • Understanding 50%